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Vous rentrez d'une visite. Vous avez les mesures, les photos, la liste des travaux. Il ne manque plus qu'une chose : envoyer le devis avant que le client ne contacte quelqu'un d'autre.
Cette page va droit au but : comment faire un devis BTP conforme, vite, sans oublier les mentions obligatoires — et comment ne plus jamais passer deux heures dessus.
1. Les 3 informations à avoir avant de commencer
Un devis BTP mal préparé en amont coûte plus cher qu'un devis tardif. Avant de rédiger quoi que ce soit, vérifiez que vous avez ces trois éléments :
- Le relevé complet du chantier — surfaces, quantités, contraintes d'accès, état des supports, présence d'amiante ou de plomb si pertinent. Ce que vous ne notez pas sur place, vous l'inventez au bureau.
- Vos coûts réels — main-d'œuvre au coût chargé, matériaux au prix d'achat, sous-traitance éventuelle. Sans déboursés secs précis, votre marge est une fiction. Notre guide sur les déboursés secs vous aide à calculer ça proprement.
- Le statut du logement — ancienneté (avant ou après 1997), résidence principale ou secondaire, usage. Ça détermine le taux de TVA applicable (5,5 %, 10 % ou 20 %) et les mentions légales correspondantes.
2. Les mentions obligatoires — ce que tout devis BTP doit contenir
Un devis sans les bonnes mentions peut être contesté ou déclaré nul. Voici ce qui doit figurer sans exception :
| Mention | Pourquoi c'est obligatoire |
|---|---|
| Vos coordonnées + SIRET | Identification légale de votre entreprise |
| Coordonnées du client + adresse chantier | Localisation et identification du commanditaire |
| Date + durée de validité | Le devis engage les deux parties dans cette fenêtre |
| Description précise des prestations | Pas de forfait global au-delà de 150 € — détail poste par poste |
| Prix unitaires HT + taux TVA + TTC | Transparence légale sur le coût total |
| Gestion des déchets | Obligatoire depuis 2022 — qui évacue, comment |
| Coordonnées d'un médiateur | Obligatoire pour les litiges consommateurs |
| Signature client | "Lu et approuvé" — transforme le devis en contrat |
Pour les obligations légales complètes de l'entreprise (assurances, immatriculation, garanties), consultez notre guide artisan BTP.
3. Téléchargez un exemple de devis BTP conforme
Un exemple annoté vaut mieux qu'une longue description. Téléchargez un modèle de devis BTP avec toutes les mentions obligatoires, prêt à adapter à votre activité.
4. Faire son devis BTP depuis le terrain en 2 minutes
Le vrai frein sur les devis, ce n'est pas les mentions obligatoires — c'est le temps de saisie. Rédiger un devis complet ligne par ligne prend en moyenne 1 à 2 heures. Multiplié par le nombre de devis envoyés chaque mois, c'est plusieurs soirées perdues.
Rita, l'agente IA de Renalto, change ça. Vous décrivez le chantier à la voix ou par écrit juste après la visite — Rita génère le devis complet, structuré, avec vos prix et les bonnes mentions légales. Le PDF est prêt à envoyer en 2 minutes.
Vous sortez d'une visite. Vous dictez depuis votre voiture : "Rénovation salle de bain 6m², dépose baignoire, pose douche à l'italienne 90x90, carrelage mural 30x60 sur 18m², carrelage sol antidérapant 6m², peinture plafond, robinetterie thermostatique. Réserve sur la vanne d'arrêt à vérifier."
Rita génère un devis structuré par lots, avec les bons taux de TVA et les réserves formulées. Vous vérifiez, ajustez un prix, et envoyez. Tout ça avant d'arriver au prochain chantier.
Pour aller plus loin sur l'utilisation de l'IA pour le chiffrage BTP : IA et devis bâtiment : chiffrer un chantier depuis le terrain.
5. Les 3 erreurs qui font perdre des chantiers
Un bon devis BTP ne se contente pas d'être conforme. Il doit aussi convaincre. Voici les trois erreurs les plus fréquentes qui font qu'un client signe chez un concurrent :
- Envoyer trop tard. Un devis envoyé une semaine après la visite arrive souvent après que le client a déjà signé ailleurs. La règle des 24-48h n'est pas une contrainte — c'est un avantage concurrentiel.
- Les prestations trop vagues. "Rénovation salle de bain — forfait 4 500 €" ne rassure personne. Un client qui ne comprend pas ce qu'il paie compare uniquement sur le prix. Un devis détaillé poste par poste justifie votre tarif et réduit les négociations.
- Oublier les réserves. Sans réserves explicites sur l'état des supports ou les travaux imprévus potentiels, vous êtes exposé à des demandes de travaux supplémentaires gratuits. Formulez-les clairement : "sous réserve de l'état des évacuations existantes".
Prêt à envoyer votre prochain devis en 2 minutes ?
Téléchargez le modèle ci-dessus pour votre prochain devis manuel. Et si vous voulez ne plus jamais passer une soirée sur vos devis :
FAQ — Faire un devis BTP
Un devis BTP est-il obligatoire avant les travaux ?
Oui, depuis l'arrêté du 24 janvier 2017, le devis est obligatoire avant toute intervention dans le bâtiment, quel que soit le montant. Une fois signé par le client, il a valeur de contrat.
Quel taux de TVA appliquer sur un devis BTP ?
Le taux dépend de la nature des travaux et du logement. 5,5 % pour les travaux d'amélioration énergétique dans les logements de plus de 2 ans. 10 % pour les travaux de rénovation courants dans les logements de plus de 2 ans. 20 % pour les constructions neuves et les logements de moins de 2 ans. En cas de doute, consultez votre comptable.
Combien de temps un devis BTP est-il valable ?
Il n'y a pas de durée légale imposée — c'est vous qui la fixez sur le document. La pratique courante est 30 jours. Passé ce délai, vous pouvez réviser vos prix sans être lié par l'offre initiale.
Peut-on modifier un devis après signature ?
Oui, mais uniquement via un avenant écrit et signé par les deux parties. Tout travail supplémentaire non prévu dans le devis initial doit faire l'objet d'un avenant avant exécution — pas après.
Quelle est la différence entre un devis et une facture d'acompte ?
Le devis est la proposition de prix avant travaux — il engage les deux parties une fois signé. La facture d'acompte est un appel de fonds émis avant ou pendant les travaux, correspondant à un pourcentage du montant total du devis accepté.